Давление

Давление – это один из методов влияния на людей с целью заставить их изменить свое мнение, убеждения или повлиять на принятие решения. Основывается на способности одного человека манипулировать сознанием другого. Различают несколько видов давления на личность.

  • Открытое принуждение, при котором используется сила, под которой подразумевается информация, власть, деньги или физическое воздействие. Тот, на кого оказывают давление, осознает это, и при определенных обстоятельствах может эффективно противостоять ему.
  • Моральное уничижение с целью заставить усомниться человека в собственных силах и значимости. Для этого оказывающий давление высказывает в отношении того, на кого он стремится повлиять, нелицеприятные, часто оскорбительные характеристики. Находящийся в стрессовом состоянии человек, доказывая обратное, выполняет желания оказывающего влияние подобного рода. Наиболее уязвимы пред таким видом воздействия люди с заниженной самооценкой.
  • Внушение – самый распространенный способ давления, направленный на то, чтобы лишить человека способности анализировать и критически относиться к получаемой информации. Он срабатывает в случае, если оказывающий давление является непререкаемым авторитетом для того, на кого оказывает влияние. Существуют люди, не поддающиеся подобному виду давления.
  • Убеждение является наиболее рациональным, логичным способом воздействия. Оно опирается на факты и рассчитано на человека, который привык думать, прежде чем делать выводы. Этот вид давления становится неэффективным, как только в доводах манипулятора появляются первые противоречия и нестыковки.

Давление практически всегда имеет целью получить какую-либо выгоду от другого человека. При этом его интересы не учитываются. Для быстрого получения результата используют наиболее эмоционально значимые для человека моменты.

Показана 1 страница из 7
TOP